DQZHAN訊：華為終端看重海外市場 未來營銷將傳播“阿甘精神”
時隔兩年，華為再次在倫敦舉行新品發(fā)布會。相比兩年前，華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東的英文進步了不少，與之同樣進步的是華為的產(chǎn)品：此次發(fā)布的新旗艦P8和P8 Max，在外觀、設(shè)計、工藝、手感等方面，都較前幾代P系列產(chǎn)品有不少提升。
余承東說，這款產(chǎn)品將美學(xué)、創(chuàng)造與易用性有機融合，是一次跨越式的提升。Mate 7的成功，讓華為在終端市場更有底氣，發(fā)布會不再拼參數(shù)和價格，而是講究設(shè)計與工藝。選擇海外發(fā)布，更顯示了其國際化的決心。
海外市場是重點
華為P1、P6、P7、P8均選在了美洲、歐洲發(fā)布，足見華為對于海外市場的“熱衷”。
這也能從其財報中看出緣由：2014年華為消費者業(yè)務(wù)集團銷售收入122億美元，其中有52%的銷售收入來自海外，這是華為終端業(yè)務(wù)海外收入**超過內(nèi)地市場。另據(jù)透露，上一代旗艦機華為P7全球銷量超過700萬臺，海外占據(jù)30%左右。
對于華為來說，海外市場將是未來布局的重點?！皬?015年起，華為消費者業(yè)務(wù)將多頭并舉，重兵布局海外十多個國家，并開始探索軟件服務(wù)和構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)，創(chuàng)建華為消費者業(yè)務(wù)的全新格局。”余承東此前接受媒體采訪時表示。
獨立分析師田穎認為，華為手機一大部分增量市場是在歐洲市場，“因為在中國市場，國內(nèi)的品牌并沒有海外品牌做的那么高，中國人固有的追求蘋果、三星的觀念短時間內(nèi)難以撼動。歐洲相對來說比較務(wù)實，他們覺得好用就好，不會覺得三星就會比華為要**多少。”
此外這也是國內(nèi)手機品牌集體出海的一個縮影。隨著國內(nèi)手機市場趨于飽和，海外市場成為中國手機廠商新的戰(zhàn)場。2015年，華為消費者BG的出貨量目標是1億部智能手機，**手機(2000元以上檔位)占比超過30%，營收目標是160億美元，海外收入占比超過60%。
小米2015年的目標也是1億臺，但在中國市場增長放緩的情況下，小米不得不探索新的增量市場——海外。據(jù)悉，2014年小米印度市場銷售超過100萬臺手機。除了華為小米，TCL、OPPO、一加手機等，也都在積極布局海外市場。
Strategy Analytics無線智能終端**分析師Peter Lin認為，未來中國手機廠商將主要會著眼于中國以外的海外新興市場，例如印度，東南亞，東歐非洲，中南美洲等地。
Gartner消費市場和技術(shù)研究**分析師呂俊寬也認為，“華為未來將瞄準歐洲、非洲、拉丁美洲市場尋求增長。”
傳播企業(yè)的阿甘精神
盡管正在走向全球化，但華為終端面臨的挑戰(zhàn)仍很大：應(yīng)該以什么樣的姿態(tài)面對全球化。
這也是擺在張曉云面前的難題，這個在華為任職14年，曾操刀榮耀品牌的女人，剛剛由榮耀CMO升任華為終端CMO。
華為此前業(yè)務(wù)主要面向運營商，TO B居多;即使開始做消費者業(yè)務(wù)，也多為白牌、貼牌機，沒有自己的品牌。但2011年華為消費者BG開始轉(zhuǎn)型，放棄ODM白牌，從運營商貼牌機、定制機轉(zhuǎn)向自有品牌。
為了讓華為消費者業(yè)務(wù)更加貼地氣，華為做了許多嘗試，例如簽約足球隊，試水體育營銷?！绑w育跟消費者生活連接緊密，和球隊的合作能讓拉近華為終端與消費者的距離，讓二者的連接粘合度更強。”前華為終端CMO邵洋曾表示。
此外，**品牌的突破提升了華為終端品牌的知名度。根據(jù)IPSOS數(shù)據(jù)顯示，2014年，華為全球品牌知名度提升至65%;華為品牌凈推薦值，從2013年的負24%增長至2014年的正43%。與此同時，華為終端成為InterbrandTop100頭個大陸上榜公司，排名94位。
尤其是去年火爆的Mate 7，更是讓華為一步踏入**手機廠商行列。Peter Lin表示， Mate 7成功搶占了三星等國際品牌在這個價位的市場份額，“這與產(chǎn)品本身的設(shè)計，功能(金屬機身大屏等)，市場推廣等都有關(guān)系。”
有分析認為，華為終端正在進行一場“品牌升級運動”，從運營商貼牌到面向消費者，從低端到**。張曉云表示，“運動”談不上，但華為終端確實需要用更好的方式跟用戶交流溝通，需要講一個大家更認同的故事，讓華為終端品牌更加深入身心。
“華為精神里有特別可愛的東西。尤其是華為的工程師，他們作為工科男，知道自己想要做什么東西，并為之堅持鉆研，有科技企業(yè)的阿甘精神，外人覺得很傻很天真，但是這樣才能走得更久?！睆垥栽普f。
因此，未來華為終端的營銷，將會變得更加真實，基于上述華為精神，講述消費者更喜愛，更愿意跟自己聯(lián)系在一起的故事?；蛟S在不遠的將來，我們將看到更多溫情、感性的營銷方式。
