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TED模式的中國化之路：如何將思想變成生意
DQZHAN訊：TED模式的中國化之路：如何將思想變成生意
“講壇所帶來的多樣性的思考，能為聽眾開啟新的窗戶，去探尋更為廣大的天空。“這是開啟民智的重要方式之一。”戴劍飚表示。 ”

接受《**財經(jīng)日報》采訪之前，“一席講壇”創(chuàng)始人言冬剛剛忙完一席成立兩周年的紀念活動。7月22日，從下午三點到晚上九點，六個小時的馬拉松式演講，邀請到學(xué)者許知遠、作家嚴歌苓、環(huán)保實踐者呂植在內(nèi)的十一位嘉賓。講者輪番上陣，與觀眾分享自己的故事和感悟。而與一席過往的演講一樣，活動的視頻也被傳上互聯(lián)網(wǎng)，與網(wǎng)友一同分享。

劇院式演講、一場活動多位講者、免費分享活動視頻……這樣的形式與風靡世界的TED十分相似。自1984年在加州舉辦**場TED演講以來，這個非營利性會議機構(gòu)，以科技(Technology)、娛樂(Entertainment)和設(shè)計(Design)為主旨舉辦演講活動。成立30年，TED已成為世界上*具有影響力的演講形式之一，各類演講視頻通過網(wǎng)絡(luò)風靡世界，而每年2月底到3月初的TED大會，門票價格雖高達7500美元，依然阻擋不了觀眾前往參與的熱情。

講者跨越科技、藝術(shù)、文化等多個領(lǐng)域，既有比爾·蓋茨這樣的業(yè)界大佬，也可以看到八歲女童站在臺上，一本正經(jīng)地向場下的觀眾講述“為什么小孩子比大人懂得多”，還有自幼失明的盲人，講述數(shù)十年來科技進步為他的生活帶來的改變。無論是誰，能站在臺上演講的時間，只有十八分鐘——也正是每一個獨特的十八分鐘，塑造了TED的價值。

“像TED這樣的會議形式，其實也是一個媒體。”魏武揮這樣看待TED的成功。作為新媒體的實踐者和研究者，魏武揮也曾受邀登上“上海版TED”的眾多分支之一TEDxJingAn的講臺，和臺下觀眾分享自己對于游戲的見解。“和我們熟悉的高峰論壇或各類講座相比，TED非常注重自己媒體品牌的打造。而當一個媒體品牌足夠有分量，在面對商業(yè)合作時，就能較好地保證自己內(nèi)容生產(chǎn)的獨立性”，而正是基于高質(zhì)量的演講，TED在面對鋪天蓋地的商業(yè)贊助時，依然**地保持了自己品牌的核心價值。

新的生活方式

2006年，當**條TED視頻傳到互聯(lián)網(wǎng)上，這個曾立足線下的會議形式在短短幾年間席卷世界，中國同樣也處在這浪潮之中。

人們對于新鮮知識的好奇與渴求，毫無疑問地促成了TED的大熱。而“隨著線上了解的愈加深入，人們對線下交流的渴望會愈加迫切”，魏武揮這樣說，急于充電、渴望新知的心態(tài)，將人們從電腦面前帶離，走到現(xiàn)場去感受語言的魅力。“邀請到一個有意思的講者，人們會對他的故事感興趣而走進現(xiàn)場。這更像一種新的生活方式”。

2010年5月，距泛科技主題網(wǎng)站“果殼網(wǎng)”成立還有半年時間，網(wǎng)站創(chuàng)始人姬十三邀請4位科學(xué)家，每人在20分鐘內(nèi)演講和問答——國內(nèi)*早的劇院式演講之一“果殼時間”由此誕生。

“當時經(jīng)費有限，整個活動需要資金幾十萬，活動開始前一周，資金才勉強到位，還是上海的一家基金公司給予支持才促成了這次活動。”在接受媒體采訪時，姬十三曾談及**場科學(xué)演講艱難的籌備情況。

正如TED身后有種子基金會，果殼網(wǎng)同樣得到了國內(nèi)基金會的長期支持。興業(yè)全球基金的陳光對《**財經(jīng)日報》記者表示，他們與果殼網(wǎng)的合作已有多年：“公益并不僅僅是一般意義上的物質(zhì)捐助。果殼網(wǎng)一直堅持在城市之中普及科技知識，這與我們的公益理念是相通的。”基金公司的介入，讓果殼旗下眾多傳播科技知識的非營利項目尋找到了一條長遠發(fā)展的道路。

“果殼時間”后來改名為“未來光錐”，而這個項目僅僅是國內(nèi)眾多演講類活動中的一個。自2012年起，以“一席”和“聽道講壇”為代表的會議組織開始探尋劇場式演講模式?？梢哉f，這是一次浩浩蕩蕩的TED模式本土化的嘗試。隨之而來的問題是，在無法搬運TED運作模式的情況下，國內(nèi)的團隊如何打破資金的限制，找到一條可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)之路？

立足于上海的“聽道講壇”堅持非營利的演講模式。“2011年底，我在復(fù)旦大學(xué)的一次互聯(lián)網(wǎng)演講上和主持人簡昉、蔣昌建等遇到，談起TED和劇院式演講，決定搞一個立足中國的演講分享活動——聽道。”戴劍飚在回復(fù)《**財經(jīng)日報》的郵件中回憶道。

和TED一樣，聽道講壇也堅持做非營利的演講活動。而聽道講壇的演講形式，也很大程度地借鑒了TED的經(jīng)驗。“聽道講壇的每次活動都利用晚上，或是半天，大約兩個小時。每個講者分配15到20分鐘。”每逢雙月舉行的聽道講壇，邀請跨領(lǐng)域的講者分享自己的故事。鋼琴家孔祥東、山村教師毛世林、急診科醫(yī)生于鶯，都曾受邀參加聽道講壇。

邀請講者并非沒有困難。TED的演講中，關(guān)于科學(xué)和技術(shù)的演講是不可或缺的一環(huán)，而聽道邀請的講者多來自人文、藝術(shù)、商業(yè)領(lǐng)域。“國內(nèi)好的科技**團隊太少。”戴劍飚坦言，這也正是困擾他的問題之一。

目前聽道講壇還未開始尋找屬于自己的盈利模式，依然以非營利的公益講壇為目標在活動。維持聽道活動的經(jīng)費，主要靠發(fā)起人自己承擔，“目前尚能支持活動的正常運轉(zhuǎn)。來自社會的捐助能補貼小部分支出，但更大意義上是精神上的支持。”戴劍飚坦言。聽道并不拒絕商業(yè)贊助，但必須保證講壇本身的內(nèi)容和思想上的獨立性，“在聽道講壇的現(xiàn)場不會出現(xiàn)商業(yè)LOGO”。

將思想變成生意

對于“一席”，“商業(yè)模式”并不是一種選擇，而是必由之路。言及創(chuàng)立的初衷，言冬表示，一席沒有將目光鎖定在非營利的講壇形式上，“一席的未來是做上等視頻的分發(fā)平臺”。

言冬瞄準的是更為廣大的視頻市場。“兩年前，一席剛剛進入的時候，視頻網(wǎng)站充斥的內(nèi)容以消遣娛樂為主，顯雜亂平庸。兩年后的今天，整體網(wǎng)絡(luò)視頻的內(nèi)容質(zhì)量并未見較大程度的提升”。在這個意義上，較高層次的視頻需求依然沒有被釋放。一席的觀眾中，22歲到39歲的人數(shù)占到71.3%，而大學(xué)本科以上的人數(shù)占到總觀眾數(shù)的76.6%。通過講座積累的講者資源，和高素質(zhì)的觀眾資源，成為了一席手中的重量級砝碼。

“我們看到各分發(fā)平臺，包括視頻網(wǎng)站、智能電視和機頂盒、樓宇航機等，以及未來各種可能的視頻分發(fā)渠道，受眾都同樣面臨內(nèi)容選擇障礙。”言冬說，“受眾*容易獲得的，是類似各家視頻網(wǎng)站主推的視頻節(jié)目。因此更高的需求被隱藏。受眾在選擇視頻時，需要較高的機會成本，加之信任的缺失，使得更多的視頻消費未能實現(xiàn)。此時不依賴于某一家分發(fā)渠道的中立的有信任度的品牌，將帶來一個巨大的消費市場。”

對于如何將內(nèi)容優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值，一席有自己的**布局。“一席演講”“一席記錄”“一席課堂”，品牌的三個分支分別瞄準視頻、紀錄片和線下的課程交流。在演講中積累的上等講者資源，為紀錄片和針對性課程提供了深度發(fā)掘盈利模式的可能。

**季的一席課堂推出收費課程“于小丹的內(nèi)衣課”，曾擔任一席講者的設(shè)計師于小丹推出了自己的內(nèi)衣設(shè)計課，為期四天，限定20人。一席團隊全程拍攝，并制作成視頻資料分享——打通品牌的三個分支，從而形成完整的媒體平臺。“品牌的打造并非朝夕。真正盈利之前，團隊必須要做好長期虧損的打算。”魏武揮說。

“這并不是一種商業(yè)模式的選擇。”言冬解釋道，這本身就是一席商業(yè)道路上的一部分。憑借內(nèi)容優(yōu)勢，將線下講座與線上視頻有機結(jié)合，在視頻媒體領(lǐng)域打造出自己的品牌，希望觀眾在休閑娛樂之外，“能在知識、思想和精神層面獲得提升”。




短短兩年，一席的演講視頻僅在優(yōu)酷平臺上的點擊量就達到了4700萬次。一席的講者從民藝保護人黃永松，到《蔣公的面子》的“90后”編劇溫方伊，從古琴演奏家成公亮，到導(dǎo)演賈樟柯……以“人文、科技、白日夢”為題的一席，已在北京、上海、武漢、深圳、香港等多地舉辦演講。

在眾多關(guān)于聽道講壇的微博里，戴劍飚轉(zhuǎn)發(fā)了觀眾發(fā)布的這樣一條內(nèi)容“聽道講壇是在做思想的慈善”——這也與他對聽道的定位不謀而合。“語言是*直接的交流”，戴劍飚這樣看待劇場式演講的意義。如今越來越多人走到現(xiàn)場，將聆聽演講變成一種生活方式，去接受新思想和新觀念。而講壇所帶來的多樣性的思考，能為聽眾開啟新的窗戶，去探尋更為廣大的天空。“這是開啟民智的重要方式之一。”戴劍飚表示。

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