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成立3年，Twitch緣何值10億美元
DQZHAN訊：成立3年，Twitch緣何值10億美元
*近有媒體報(bào)道稱谷歌正計(jì)劃以10億美元的價(jià)格收購(gòu)視頻游戲直播網(wǎng)站Twitch。這家成立于2011年的網(wǎng)站經(jīng)過(guò)短短3年多的發(fā)展已經(jīng)成為世界上*大的游戲網(wǎng)站和社區(qū)，每月活躍用戶量高達(dá)達(dá)4500萬(wàn)。

那么，Twitch究竟是怎樣的一家公司呢？它的價(jià)值為何高達(dá)10億美元呢？美國(guó)新聞網(wǎng)站BuzzFeed日前發(fā)文對(duì)Twitch的誕生和成長(zhǎng)進(jìn)行了分析，以下是文章的主要內(nèi)容。

解密Twitch：一家游戲直播網(wǎng)站緣何價(jià)值10億刀？


Twitch的誕生地

關(guān)于熱門游戲直播網(wǎng)站Twitch的誕生，可能要追溯到2010年秋天的幾次非正式會(huì)議，其中就包括與吉迪恩·余（Gideon Yu）的會(huì)談。

作為YouTube的前任CFO，余先生曾在谷歌以16.5億美元收購(gòu)這家視頻網(wǎng)站的談判中扮演重要角色。2010年，余先生來(lái)到Justin.tv（Twitch的母公司）的辦公室，當(dāng)時(shí)Justin.tv剛剛獲得8000萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，同時(shí)公司也正在從一家生活視頻網(wǎng)站向視頻直播網(wǎng)站轉(zhuǎn)型的過(guò)程中獲得盈利。

根據(jù)Justin.tv的聯(lián)合創(chuàng)始人邁克爾·塞貝爾（Michael Seibel）的介紹，余先生的那次到訪對(duì)于公司的未來(lái)有著極其重要的意義。

“當(dāng)時(shí)他對(duì)我們說(shuō)了一番話，大概的意思是你們已經(jīng)小有成就了，同時(shí)也賺了一些錢，但是還沒(méi)有具備真正的影響力，所以現(xiàn)在你們大可坐享其成而不再像一家創(chuàng)業(yè)公司那樣繼續(xù)努力，或者再接再厲，成就一番事業(yè)，”塞貝爾回憶道。

除此之外，Justin.tv的另一位聯(lián)合創(chuàng)始人賈斯汀·坎恩（Justin Kan）與SAY Media的馬特·桑切斯（Matt Sanchez）也進(jìn)行了一次會(huì)談，后者說(shuō)服坎恩在公司內(nèi)部啟動(dòng)一些新的科研項(xiàng)目。與桑切斯和余先生的接觸促使Justin.tv將公司的兩款產(chǎn)品獨(dú)立拆分出來(lái)，它們分別是游戲直播網(wǎng)站Twitch和視頻分享應(yīng)用Socialcam。

這也標(biāo)志著Justin.tv的聯(lián)合創(chuàng)始人埃米特·夏爾（Emmett Shea）開(kāi)始從一位工程師轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砣藛T，而當(dāng)時(shí)他也可能也未曾想到Twitch*終會(huì)成長(zhǎng)為全球*有價(jià)值的視頻流媒體公司之一，但如今這已經(jīng)變成了現(xiàn)實(shí)，谷歌已經(jīng)在上周報(bào)價(jià)10億美元收購(gòu)Twitch。

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夏爾和坎恩

夏爾和坎恩打小就是好朋友，兩人從小就在數(shù)學(xué)和魔術(shù)方面展現(xiàn)出了過(guò)人的天賦。雖然他們?cè)诟咧袝r(shí)并不是校友，但后來(lái)均被耶魯大學(xué)錄取，而兩人也在臨畢業(yè)的時(shí)候聯(lián)手開(kāi)發(fā)了一款類似于谷歌日歷的應(yīng)用——Kiko，這是兩人合作之后所創(chuàng)辦的頭個(gè)新創(chuàng)公司。

在創(chuàng)辦的Kiko的過(guò)程中，夏爾并未顯露出自己在領(lǐng)導(dǎo)力方面的才能，當(dāng)時(shí)他是一名專業(yè)的工程師，會(huì)為了實(shí)現(xiàn)軟件的某個(gè)功能而通宵編程。按照硅谷流行的說(shuō)法，當(dāng)年的夏爾是一個(gè)不折不扣的“技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人”，這樣的人通常只有與那些善于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷的人在一起才能做出成績(jī)。幸運(yùn)的是，他們*終在eBay上將Kiko以25萬(wàn)美元的價(jià)格賣出，這也堅(jiān)定了兩人繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的信心。

“待到臨畢業(yè)的時(shí)候，我才弄清楚自己想要?jiǎng)?chuàng)辦一家互聯(lián)網(wǎng)公司，”夏爾說(shuō)道，“剛上大學(xué)的時(shí)候，我以為自己未來(lái)會(huì)從事科研工作，但是隨后我意識(shí)到自己的興趣在于做出更多與工程有關(guān)的東西。”

隨后夏爾和坎恩找到了硅谷**孵化器Y Combinator的創(chuàng)始人保羅·格雷厄姆（Paul Graham），向其介紹了一項(xiàng)將網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容打印成紙質(zhì)書籍的服務(wù)，格雷厄姆對(duì)此并不感興趣，“你們還有別的創(chuàng)意么？”他問(wèn)道，隨后坎恩向他介紹了生活視頻網(wǎng)站的想法，這讓格雷厄姆的精神為之一振，“這個(gè)想法很棒，我愿意提供資金支持。”隨后夏爾和坎恩便拿到了一張5萬(wàn)美元的支票以及**次與Y Combinator合作的機(jī)會(huì)（**次是Kiko）。

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夏爾的技術(shù)實(shí)力

夏爾在工程方面的特長(zhǎng)在2007年Justin.tv創(chuàng)辦初期就已經(jīng)展現(xiàn)出來(lái)，當(dāng)時(shí)亞馬遜針對(duì)新創(chuàng)公司提供過(guò)一項(xiàng)付費(fèi)服務(wù)，允許他們將流媒體視頻和一些對(duì)帶寬要求較高的數(shù)據(jù)暫存到一個(gè)遠(yuǎn)程服務(wù)器上，Justin.tv也是該服務(wù)的客戶之一，但亞馬遜后要求他們?cè)谵D(zhuǎn)移網(wǎng)站流量時(shí)限制自己的帶寬用量，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)Justin.tv的允許任何人進(jìn)行視頻流媒體直播，這無(wú)疑將會(huì)對(duì)亞馬遜的服務(wù)器造成巨大壓力。

盡管這種情況是暫時(shí)的，但也促使Justin.tv開(kāi)始購(gòu)買自有服務(wù)器和基礎(chǔ)設(shè)施來(lái)處理這些視頻流媒體。目前Justin.tv一共運(yùn)營(yíng)著15個(gè)數(shù)據(jù)中心，每月需要處理5500萬(wàn)個(gè)獨(dú)立訪客，平均每個(gè)訪客每天要觀看106分鐘的視頻流媒體。如今看來(lái)，這也為Twitch的誕生準(zhǔn)備了一個(gè)必要條件。

“通過(guò)在世界各地搭建結(jié)對(duì)網(wǎng)絡(luò)（peering network）來(lái)為用戶提供真正的高品質(zhì)視頻的做法對(duì)于當(dāng)時(shí)的Justin.tv來(lái)說(shuō)是有點(diǎn)違背常規(guī)的，”柏尚風(fēng)險(xiǎn)投資（Bessemer Venture Partners，Twitch的投資者之一）的伊森·庫(kù)茲威爾說(shuō)道，這要得益于夏爾在公司創(chuàng)辦初期就意識(shí)到服務(wù)質(zhì)量的重要性。

當(dāng)時(shí)夏爾和公司內(nèi)部的幾個(gè)人（其中包括后來(lái)成為Twitch**運(yùn)營(yíng)官的凱文·林（Kevin Lin））已經(jīng)注意到游戲直播在Justin.tv的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)中表現(xiàn)十分突出，原因是他們本身就是比較**的游戲玩家（夏爾本人是《魔獸爭(zhēng)霸II》和《星際爭(zhēng)霸》的粉絲），并且也看到了游戲直播在未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)中的巨大發(fā)展?jié)摿Α?br />
與此同時(shí)，坎恩和塞貝爾則注意到了另一種趨勢(shì)——智能手機(jī)正在變得迅速普及，而人們與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交互的方式也正在因?yàn)槭謾C(jī)的出現(xiàn)而發(fā)生改變。2010年，在與桑切斯和余先生會(huì)談之后，Justin.tv的團(tuán)隊(duì)決定將公司未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)集中到游戲直播服務(wù)（Twitch的前身）和社交視頻應(yīng)用Socialcam兩大業(yè)務(wù)上。

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Twitch的成長(zhǎng)之路

當(dāng)時(shí)公司分別給了這兩個(gè)項(xiàng)目半年的時(shí)間，到時(shí)候發(fā)展得更好的項(xiàng)目將會(huì)成為Justin.tv的未來(lái)。出人意料的是，這兩個(gè)項(xiàng)目都做得相當(dāng)不錯(cuò)，隨后公司決定將Socialcam從Justin.tv剝離出去，由塞貝爾和數(shù)名工程師共同負(fù)責(zé)。至于游戲直播業(yè)務(wù)，Justin.tv在2011年的E3游戲大展上正式發(fā)布了游戲直播平臺(tái)Twitch。

縱觀Twitch的架構(gòu)，很明顯能夠看出它是出自夏爾之手的，比如讓Twitch真正受到玩家歡迎的兩大原因就是其對(duì)視頻質(zhì)量的要求非常高，同時(shí)其整個(gè)服務(wù)都是圍繞視頻直播所需而創(chuàng)建的。Twitch對(duì)這些細(xì)節(jié)的追求讓其在發(fā)展初期就得到了玩家的贊譽(yù)和肯定，以職業(yè)玩家科斯莫·懷特（Cosmo Wright）為例，他當(dāng)時(shí)將自己玩《塞爾達(dá)傳說(shuō)：時(shí)之笛》（The Legend of Zelda: Ocarina of Time）時(shí)的通關(guān)視頻（18分10秒打破世界紀(jì)錄）上傳到Twitch上之后而聞名于世。

隨后，Twitch的用戶量開(kāi)始不斷飆升，在正式發(fā)布一年之后，Twitch就已經(jīng)吸引了2000萬(wàn)個(gè)觀眾，同時(shí)還推出了一個(gè)合作伙伴項(xiàng)目，參與該項(xiàng)目的直播者可以從自己的直播節(jié)目中獲得一定的獎(jiǎng)金分成。Twitch的受眾群體大多屬于游戲重度玩家，這些玩家無(wú)疑是一筆非常吸引人的廣告資源，這也為Twitch和播客們贏得了巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)，Twitch也從*初的一個(gè)概念發(fā)展成為許多職業(yè)玩家謀生的工具。

“我很慶幸在自己生活的時(shí)代能夠有Justin.tv和Twitch這樣的平臺(tái)，它們的存在是我獲得成功的重要原因，”懷特說(shuō)道，“成為一名Twitch播客們對(duì)于玩家來(lái)說(shuō)是非常難得的事情。”

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當(dāng)然，夏爾和Twitch的發(fā)展也并不是一帆風(fēng)順的。比如在本周Twitch就宣布將與Audible Magic進(jìn)行合作，通過(guò)技術(shù)手段掃描用戶上傳的視頻中是否包含侵權(quán)音頻內(nèi)容。一旦發(fā)現(xiàn)侵權(quán)音頻，侵權(quán)部分將被靜音處理。此消息一出，立刻在Twitch社區(qū)引起巨大反響，一些播客們無(wú)疑將會(huì)面臨新的困難。但為了保證Twitch在未來(lái)能夠順利且健康地成長(zhǎng)，夏爾也不得不做出這樣的決定。

起初，夏爾的管理風(fēng)格偏向于親力親為，這與其工程師的出身有著直接聯(lián)系，但根據(jù)坎恩的介紹，隨著Twitch和團(tuán)隊(duì)的一步步成長(zhǎng)，夏爾也開(kāi)始展現(xiàn)出比其他創(chuàng)始人都要出色的管理才華。

“夏爾是一個(gè)非常戲劇化的人物，很難想象一位性格內(nèi)向的工程師是如何轉(zhuǎn)變成為能夠帶領(lǐng)一支100多人的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的***的，”Justin.tv的另一位聯(lián)合創(chuàng)始人凱爾·沃格特（Kyle Vogt）說(shuō)道。

對(duì)游戲的熱情以及對(duì)Twitch社區(qū)和播客們的關(guān)注讓夏爾很快就與多方建立了合作伙伴關(guān)系，畢竟對(duì)于傳統(tǒng)游戲開(kāi)發(fā)商而言，Twitch是一個(gè)全新的、聚集了大量游戲玩家的龐大平臺(tái)。在發(fā)布大約一年后，《魔獸爭(zhēng)霸》和《使命召喚》的開(kāi)發(fā)商動(dòng)視暴雪已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)Twitch推廣他們的游戲，比如*近在Twitch.tv官方游戲頻道上就經(jīng)常能夠看到暴雪的卡牌網(wǎng)游《爐石傳說(shuō)》在每次重大更新之前的*新游戲視頻，而根據(jù)暴雪的CEO兼聯(lián)合創(chuàng)始人邁克·莫懷米（Mike Morhaime）的介紹，Twitch確實(shí)為暴雪帶去了大量高質(zhì)量的玩家，因?yàn)榇饲氨┭┮氤醋饕豢铑愃朴凇稜t石傳說(shuō)》的游戲，往往需要投入高昂的營(yíng)銷費(fèi)用，但是身為玩家聚集地的Twitch讓這一切變得格外簡(jiǎn)單可行。

“《爐石傳說(shuō)》能夠在Twitch的排行榜上名列前茅讓我們倍感興奮，”莫懷米說(shuō)道，“每次的游戲更新視頻都能吸引15萬(wàn)人的圍觀，這表明玩家們對(duì)我們的內(nèi)容還是非常感興趣的。”

此外，夏爾還成功將Twitch平臺(tái)集成到了微軟Xbox One和索尼PlayStation 4等游戲主機(jī)之中。但是，他所做出的*為聰明的舉措應(yīng)該是在Twitch計(jì)劃推出自有廣告業(yè)務(wù)之前對(duì)廣告主資源的整合。

“Twitch先對(duì)廣告主進(jìn)行了熱身，告訴他們能通過(guò)Twitch得到哪些東西，但當(dāng)時(shí)Twitch并未向其銷售任何產(chǎn)品，”柏尚風(fēng)投的庫(kù)茲威爾說(shuō)道，“雖然這并不是什么偉大的策略，但確實(shí)非常明智。去年Twitch在公司內(nèi)部成立了一只廣告銷售團(tuán)隊(duì)，這應(yīng)該是我所見(jiàn)過(guò)的效率*高的銷售團(tuán)隊(duì)，在他們的努力下，一些大型廣告主提前就買下了Twitch的許多廣告位，這就是夏爾的精明之處。”




目前Twitch已經(jīng)成長(zhǎng)為全球*大的游戲視頻直播平臺(tái)之一，而Twitch.tv也已經(jīng)成為熱門游戲《我的世界》（Minecraft）的主要直播頻道。此外，Twitch.tv還增強(qiáng)了播客的視頻管理功能，幫助他們的子頻道能夠全天候地播放游戲視頻，以吸引更多的觀眾。毫不夸張地說(shuō)，Twitch已經(jīng)成為游戲產(chǎn)業(yè)中的“現(xiàn)象級(jí)”公司，而這也是其為何價(jià)值10億美元的原因所在。

“*終我們還是一家網(wǎng)站，人們可以在這里觀看視頻、聊天、談?wù)撘曨l等等，”夏爾謙虛地說(shuō)道，“你可以將Twitch理解成是游戲直播領(lǐng)域的YouTube，但同時(shí)我們又是一家專注于游戲內(nèi)容的社交網(wǎng)絡(luò)和媒體公司。”

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